Demotyötila
Ranta & Koski Talotekniikka Oy on keksitty. Sen luvut, ihmiset ja päätökset ovat esimerkkejä, joilla sovelluksen voi esitellä ilman kenenkään oikeaa dataa.
Tämä data ei ole kannassa. Se elää koodissa, jotta se ei voi vahingossa päätyä raporttiin, mittariin tai vientiin — eikä kukaan voi muokata sitä luullen muokkaavansa omaansa.
Demo — keksitty esimerkkifirma. Ei oikeaa dataa, ei kannassa.
Firma
Kahdeksantoista henkeä, kolme työmaata ja yksi pullonkaula.
Ranta & Koski Talotekniikka Oy
Talotekniikan urakointia ja huoltoa kahdeksassatoista hengessä.
- Perustettu
- 2016
- Väkeä
- 18
- Työtilan laji
- Oma yritys
Kasvaa nopeammin kuin ehtii johtaa: kolme työmaata, yksi huoltosopimuskanta ja omistaja joka hyväksyy yhä jokaisen tarjouksen itse.
Demo — keksitty esimerkkifirma. Ei oikeaa dataa, ei kannassa.
Perusta
Mitä talo tekee, kenelle, ja millä ehdoilla toinen saa päättää.
- Tarkoitus
- Että taloyhtiön ei tarvitse ymmärtää tekniikkaa pysyäkseen lämpimänä.
- Tehtävä
- Suunnittelemme, asennamme ja huollamme lämmön, veden ja ilmanvaihdon pienissä ja keskisuurissa kohteissa Pirkanmaalla.
- 10 vuoden tavoite
- Kahdeksan miljoonan liikevaihto ja huoltokanta joka kantaa talven ilman yhtäkään uutta urakkaa.
- 3 vuoden kuva
- Kolme itsenäistä työmaatiimiä, joista jokaisella on oma vastaava ja oma kate — omistaja ei ole enää yhdenkään tarjouksen pullonkaula.
- 1 vuoden suunnitelma
- Huoltosopimusten osuus liikevaihdosta 22 → 35 %. Tarjousten läpimenoaika 11 → 4 päivää. Yksi uusi työnjohtaja sisään ja perehdytettynä.
- Ydinasiakas
- 1960–1990 rakennetut taloyhtiöt ja pienet kiinteistösijoittajat, joilla on yksi isännöitsijä ja ei omaa teknistä väkeä.
- Lupaus
- Vastaamme vuorokaudessa ja kerromme hinnan ennen kuin työ alkaa.
- Aikeen lause
- Jos et tavoita minua: pidä asiakas lämpimänä ja kerro hinta rehellisesti. Jos valinta on nopean ja oikean välillä, valitse oikea ja soita asiakkaalle itse.
Rajat
- Työnjohtaja tilaa itse 3 000 € asti, sen yli kysytään.
- Käyttöönotto ilman mittauspöytäkirjaa ei ole käyttöönotto.
- Yksin ei tehdä kattotöitä eikä jännitetöitä, ei kertaakaan.
Ei-tavoitteet
- Uudiskohteiden kilpailu-urakat — Kate jää alle kuuden prosentin ja sitoo parhaat asentajat kuukausiksi.
- Oma putkitukku — Varasto on eri bisnes kuin urakointi, eikä kukaan meistä osaa sitä.
Demo — keksitty esimerkkifirma. Ei oikeaa dataa, ei kannassa.
Ihmiset
Viisi riviä joista kaksi kertoo ongelman ennen kuin se on ongelma.
- Aino VirtanenHuoltopäällikkö
Huoltokanta kasvanut neljä sopimusta kvartaalissa. 1:1 viikko sitten.
- Mikko LaineTyönjohtaja, Hervanta
Kaksi työmaata rinnakkain, tarjouksia myöhässä. 1:1 pitämättä kolme viikkoa.
- Sari PeltolaToimisto ja laskutus
Laskutusviive 9 → 3 päivää kahdessa kuukaudessa.
- Janne KoskiOsakas, myynti
Tekee yhä jokaisen tarjouksen itse — pullonkaula on nimeltään tämä rivi.
- Petri RantanenAsentaja, tiiminvetäjä
Valmis työnjohtajaksi, ei ole kysytty. Riski lähteä kilpailijalle.
Demo — keksitty esimerkkifirma. Ei oikeaa dataa, ei kannassa.
Viikko
Palaverit, päätökset ja se mikä on ulkoistettu.
Palaverit
- Johtoryhmä, maanantai09.00 · agenda valmis · 4 osallistujaa
- Työmaapalaveri, HervantaKeskiviikko 07.30 · 2 avointa asiaa
- Huollon viikkokatsausPerjantai 14.00 · muistio auki
Päätökset
- Palkataanko toinen työnjohtaja ennen kevättäPäätetty · jälkitarkastus 3 kk
- Luovutaanko uudiskohteiden kilpailu-urakoistaPäätetty · kirjattu ei-tavoitteeksi
- Huoltosopimuksen hinnankorotus 6 %Avoin · määräaika perjantai
Ulkoistettu
- Kirjanpito ja palkatTilitoimisto · 890 €/kk · toimii
- Tarjouslaskenta, huoltokohteetUlkoistettu 2 kk sitten · ensimmäinen tarkistuspiste myöhässä
Demo — keksitty esimerkkifirma. Ei oikeaa dataa, ei kannassa.
Luvut
Kolme mittaria, joista yksi on punaisella ja tiedetään miksi.
Huoltosopimusten osuus
% liikevaihdosta
31
tavoite 35
Tarjouksen läpimenoaika
päivää
7
tavoite 4
Laskuttamaton työ
tuhatta euroa
91
tavoite 50